「資格はあるけど、お客なし」
先日、知人の税理士と話をしている際に、
こんな話題になりました。
■その人は独立して事務所を作り、
従業員も雇っています。
税理士の多くは、まず事務所で雇われ経験を積み、
それから独立しようとする人が多いのです。
ただ、その中でも「出戻り」といって、
独立したけれど、お客様を見つけられず
元いた事務所に戻ってくる人も多いとのこと。
まさに
「資格はあるけど、お客なし」
という状態になってしまっているとのこと。
■けどよくよく周りを見ると、
このような状態の人は結構多くいます。
つまり、興味のある分野の認定資格を
勉強して取得しただけの人です。
もちろん、すべての人がその資格で独立したいと
考えているわけではないと思います。
ただ、独立しようと思っていて、
資格は取得したものの
いざ冷静に考えた時に
売上をたてるにはどうすればいいのだろうか？
と途方に暮れる人は確実にいます。
■それは、
既存の認定資格やセミナーが
教えている内容に関係があると思います。
つまり、
既存の認定資格、セミナーは、
多くのものがその商品の内容しか
教えてくれないのです。
例えば、
ピラティスインストラクターなら。
ピラティスの教え方だけ。
ヨガインストラクターなら、
ヨガの教え方だけ。
心理カウンセラー講座なら、
心理カウンセリングのやり方だけ。
カラーセラピーなら、
カラーセラピーのやり方だけ。
コーチング講座なら、
コーチングのやり方だけ。
を教えてくれるのです。
■もちろん、最初から
「その内容をお伝えします」
ということで契約成立しているはずです。
それは言い換えると、
「その内容しか教えることができません」
ということ。
資格を取得した後にどう活かすかは
その人次第ということなのです。
よくよく考えるとまったくもってその通り
ではあるのですが、
受講する人や、取得した人は
その後も何とかなると思ってしまう
ように思います。
私（神田）も、以前はそう思っていました（笑）
「この資格や認定を取ることができたら、
自分にもお客様ができて、自分でビジネスが
できるようになるんだ！」
と夢でいっぱいでした（笑）
ただ、その後、気づいたのです。
資格取得とお客様獲得は別だということに。。
■資格を取得し、
それらのことができるようになっても
誰にそのサービスを実施するのでしょう？？
どうやってお客様をつくるのでしょうか？？
できるようになるだけでは
意味がありません。
お客様をつくることができなければ。。
だからこそ次に必要になるのが、
「営業」
ということになるのです。
■ここは、今の私（神田）にとっても
まだまだ学ぶべき必要なものです。
その話は後日ということで。
今日は、資格取得しただけでは終わりではないという
自明なことを自戒を込めて書いたわけなのです。