「売れない」は企業目線「買わない」が消費者目線
ビジネスの世界では、いつでも、多くの人が
「売れない、売れない」
と悩んでいます。
でも、そもそもその発言自体が
間違っているのです。
というのも、
本当に考えるべきなのはその逆にある
「買わない」
という視点ではないでしょうか？
つまり、売り手側の視点ではなく、
消費者側の視点で考えるべきなのです。
そして消費者が
「買わない理由」
を考えようというのは
「どうすれば買いたいと思うのか」
ということから、
「なぜ買わないか」
という問いの回答から
生まれてきます。
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日頃の訓練がものをいう
日頃から自分自身が消費者の立場で
「ほしい」「買ってもいい」
と思えるのか考えるクセをつけましょう。
そして、次に身近な人はどうだろう？
と考えてみるのです。
「売れな理由」
ではなく、
「買わない理由」
を考えてみることで
何かのヒントが見つかるかもしれません。