先日、リクルートのイベントのお手伝いに行ってきました。
そのイベントとは、
「アントレ独立開業ツアー」です。
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(HP引用ここから)
独立開業に興味を持っているものの、
自分にどのような事業が向いているのか、
自分自身のやりたい事やできる事がはっきりしていない方も
多いのではないでしょうか?
アントレ独立開業ツアーでは、
そのような悩み・課題を持っているあなたが、
独立開業という目標に向かって前進するための各プログラムを
1日に集約して開催しています。
・フランチャイズ・代理店の専門家による、
自分にあった加盟先を判断するための基礎知識講座
・日本政策金融公庫による、資金調達・融資情報に関する講座
・希望した企業・業界を含む3社の説明を個別ではなく集団で聴ける企業説明会
・気になったフランチャイズ・代理店本部への個別相談タイム
・独立開業を果たした先輩オーナーへの相談コーナー など…
基礎情報を学び、正しい判断基準を作ることで、
より自分に適した独立開業を発見していただけると思っております。
ぜひ、お気軽にお申込み、ご参加くださいませ。
(引用ここまで)
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こういった独立開業をしたい人向けのイベントです。
■そこで多くのリクルートの営業マンに会いました。
そして思いました。
優秀な営業マンとはこのような人達なのだろうな、と。
■何をもって優秀なのか?
まずは服装です。
スーツをビシッと着こなす人もいれば、
カジュアル風に着こなす人もいる。
ただどちらも品がある。
そして服装も要因の一つだと思うのですが、
一番はそれぞれの営業マンがもつ雰囲気です。
自信に満ち満ちている様子が周りに溢れ出ているのです。
口調も断定的で、お客様に対して対等に話をしています。
フットワークが軽くスピード感があります。
一言でいえばイケイケ系の営業マンということです。
■お客様のブース設営の際は、営業マンがその設営を手伝っていました。
もしかしたら当たり前のことなのかもしれませんが、
営業マンがイベント会場にいる姿を見たことなかったので、
とても新鮮に思い、その関係性に感じ入りました。
またお客様(今回はFC本部の人事の方)が来場者(独立開業をしたい人)に
5分間プレゼンをする場面がありました。
そのプレゼン終了後に営業マンがそのプレゼンの評価をお客様に
伝えていたのです。
しかも改善点。
伝えられたお客様も嫌がる様子がなく、聞き入れていました。
恐らくそういったプレゼンのコンサルは仕事に明記されているものでは
ないと思うのですが、行っているのです。
そういった様子からも、やらされ仕事ではなく、
お客様が結果を出すために必要なことを自分で考えて行う、
まさに「営業」の仕事をしていると感じるのです。
そして信頼関係があるのだと思いました。
■今回のイベントは独立開業ツアーということで、
営業マンのお客様は独立を支援する本部の人達です。
そのためお客様たちもサラリーマン離れした空気感を持って
いました。
そのようなお客様を獲得する営業マンがイケていないわけがない。
そう思うのです。
またリクルート営業マン同士もみな同じ空気感を持っていました。
このような人達がいる職場で働いていると、
みんなこうなるだろうなと思いました。
だからこそ優秀な人達が集まり、
切磋琢磨し、結果を出していくのだと思います。
そして自分のお客様の事を第一に考えて、
一直線に進んでいるのでパワーが出るのだと思います。
飛びぬけていて、とんがっていく人材になるだと思います。
それこそがイケてる営業マンである所以なのかもしれません。