今日はコーチングセールスの勉強会に
参加してきました。
そこで初めて
コーチングセールスにおける４つのマトリックス
というものを勉強しました。
このマトリックスとは、
「Perspn」＝「個人
「Market」＝「マーケット」
「Relationship」＝「関係性」
「Offer」＝「提案」
という４つの項目でつくっていきます。
まずは、
対象を「個人」と「マーケット」に二つに分け、
それぞれに対して
「関係性」と「提案」するために何をしているのか
ということを書き出していくのです。
今回は「コーチング」という分野でしたが、
すべての分野に当てはまるマトリックスです。
■例えば、
「個人」に「関係性」をつくるためにやることとは、
・自分のプロフィールをつくる
・普段から相談にのる
・コーチングの勉強会を開催する
・興味がありそうな人が集まる場所へ行く
・自己ブランディングを行う
といったことがでてきます。
また「個人」に「提案」するためにやることは、
・サンプルセッション
・コーチング体験会
・ステップメール
・対面でのおススメ
・知り合いに紹介してもらう
といったことがでてきます。
■次に「マーケット」に「関係性」をつくるために
・メルマガ作成、配信
・ブログを書く、読者集め
・YouTubeで広める
・ホームページをつくる
・異業種交流会に参加する
といったことがあり、
「マーケット」に「提案」するために
・ポスティング
・DMを送る
・ココナラ、タイムチケット
・facebook投稿で募集
・メルマガ募集
といったものがあります。
■これらを書き出してみると、
知っている内容や行動が出てきます。
ただ、実際に日ごろ自分が行っているものを
じっくりと見直してみると、
どこかに偏っていることに気が付いたのです。
例えば自分なら、
「関係性」の構築ばかり行っていて、
「提案」をほとんどしていないことが
わかったりしたのです。
これは
「可視化」
することで初めて気づけたことなのです。
「可視化」することで自分の行動の傾向や癖がみえてくるのです。
■また、今までやってきた行動も
しっかりと先を考えていないこともわかりました。
今の自分の行動が何のためにやっていて、
その結果どういう成果につなげていくのかを
しっかりと認識して日々行動していかなければならない、
改めてそう思ったのです。
■人は集中すると、
目の前のことしか見えなくなります。
これはとてもいいことです。
集中してこそ短期間で成果が出せるのです。
ただ、枝葉ばかりを見すぎず、
木の全体を見直すことも必要なのです。
そこで初めて今やっていることの意義が
再認識できるものなのです。
今の活動の意義がはっきりとわかれば、
よりモチベーション高く毎日活動できるのです。
■「片目では天を見て、もう片目では地を見る」
こんな言葉もあります。
天ばかり見ていると、
石に躓いて転んでしまうこともあります。
だからしっかりと地に足をつけて
歩んでいる道を見ることも必要なのです。
すべてにおいて、
理想と現実を見比べることは大切です。
長期的目標も短期的目標も重要です。
そのバランスを整えながら、
自らの進むべき道を歩んでいきましょう。